下班後的迷人俱樂部｜「簡報從了解對方需求開始，而不是自我展現」跟著孫治華這樣做簡報實戰 https://ift.tt/ynbHCcQ 策略思維商學院院長、簡報實驗室創辦人 孫治華，是國內少數產業經驗跨足電商、新創與企業內訓的老師，他將在女人迷「下班後的迷人俱樂部」，將真實職場中會遇到的問題與需要的營運思維，傳遞給學員，讓每個人都擁有傳遞價值與邁向自由的能力！ 孫治華：沒有遠大抱負沒關係，生活可以很精彩！ 你覺得自己平凡嗎？ 孫治華老師，縱使以職業講師為業，甚至成立了自己的策略思維商學院，卻不時覺得自己平凡。 因為在講師圈常見的有「三高」：學歷高、經歷高與人氣高，但孫治華沒有這三高，這使他擁有與其他講師很不同的思考方式。 他分享這陣子他終於知道自己代表的是什麼樣的族群，出乎意料地，孫治華笑說他其實就是一般人，一種「雖然對自己沒什麼遠大抱負，但是希望生活可以精彩一點的人」。 「簡報」就是我從平靜的生活中，將自己帶入精彩人生的關鍵。 下班後的迷人俱樂部講師 孫治華 成為職業講師的契機，來自於一次與老友李柏鋒的談天之中。 李柏鋒知道老師那時沒有在寫文章，就鼓勵他試著寫寫看，而孫治華也才努力從「平凡的生活」中，找到了一個自己善寫的題材——簡報技巧。於是「簡報實驗室」的簡報部落格，於焉而生！ 「在那一個開始的瞬間，我也只是比較會簡報的人，千萬別誤以為那時已經是高手了。」孫治華笑著強調。 在寫了七篇簡報技巧的文章之後，孫治華很意外自己居然被邀請去做企業內訓，也才注意到原來有「職業講師」這個市場。而那一場內訓，他認為其實是失敗的，因為課後滿意度只有 91 分。 然而，老師轉念一想：「七篇文章連專欄作者都稱不上，失敗是理所當然的吧？」自嘲的念頭鼓勵著自己，於是，他沒有因為第一場失敗，而放棄自己的部落格與未來的計畫。 「很多事情的開端，也許不如大家想像中的那麼輝煌，機會帶給我們的也不一定是成功。」對於孫治華而言，那一次的失敗只是為他打開一扇窗而已，縱使自己沒有「三高」的起點、沒有一個漂亮的開場，但他選擇了持續走下去。 簡報，將老師的人生帶到一個他自己都沒想過的旅程之中，而這個旅程還在繼續！ 圖片｜孫治華老師 提供 比起口齒清晰，能用「商業邏輯思維」才更能打中人心 孫治華談笑著說：「我教的商業簡報技巧其實很簡單，基本上不用用到『學』這個字，就可以學到我的商業簡報技巧！」，因為他發現能成為個人長期優勢的，其實是「商業簡報的思維層次」！ 在孫老師的課程之中，會和學員說明在商業世界中的三個層次： 執行思維 營運思維 策略思維 因為多年來的實戰經驗讓他發現，很多時候一份商業簡報會被主管、客戶接受，並不是因為報告者口齒清晰、肢體表達好看、準備資料多寡、簡報設計精美等等，而是因為那份簡報符合商業邏輯、營運思維與策略思維。 許多年輕人會花很多時間去追求表象的技巧，卻忘了思考最簡單的一件事情——這份提案的商業價值是什麼？幫公司創造新營收嗎？幫公司優化了既有流程嗎？還是可以讓公司的競爭力勝過其他同業呢？ 「簡報」是從了解對方的需求開始，而不是展現自己。 「下班後的迷人俱樂部」講師 孫治華 圖片｜孫治華老師 提供 聚焦在簡報設計的你，真的瞭解企業主與聽眾嗎？ 線上課程如雨後春筍般開立，現代人的學習資源眾多，我們幾乎可以在網路上找到想補強的技能的課程。 面對這樣的外部環境，孫治華更心有戚戚，「也就是這樣的時刻，我們應該要慎選學習資源！」，他解釋：當我們在努力充實自己時，也要懂得商業世界的共通性語言與思維，如此，這些辛勤努力才得以落地實踐。 「讓你的表達與說服的背後，有一個通徹清晰的商業策略。」 很多時候我們太聚焦在整理資料，卻沒有理出洞察；太聚焦在簡報設計，卻沒有商業邏輯——這其實是因為，我們不瞭解聽眾在想什麼！ 孫老師實際舉了幾個企業主跟他分享的真實案例： 「其實我聽了我的員工問題分析的簡報，講了很多，卻連最基本的兩個問題都沒說『以前沒發生，為什麼現在發生了？這是環境改變？還是有其他的風險我們沒看到？』、『這次的解決方式可以確保問題不再發生嗎？』」 「對方的產品也不是不好，只是我們家公司最近現金流沒很穩，要是可以有些付款方式上的討論就好，只是自己也不好意思說，後來就是有一家企業主動地分享了一些階段式交付的計畫，所以我們就採購了。」 「每次我家的研發都是丟出一堆新技術的研究，但是他們好像都沒有考慮到『產品最佳上市時間』，也沒考慮到『不斷增加成本，那會增加獲利嗎？這新功能或是技術可以影響消費者決策嗎？』」 「每次報告就是丟一堆原始資料給我，真搞不懂，他們有沒有想要跟人溝通，還是只想把報告講完就好⋯⋯」 像是上述企業主與聽眾想知道的事情，都是你再努力搜集資料與精美簡報，也無法回答的問題，而這些都是「商業邏輯的提案基礎」。 基礎如果沒有打好，一整場簡報的努力，就無法發揮最大的效益。 圖片｜孫治華老師 提供 不是追求財富自由，而是追求能力自由 前一陣子關於自由，孫治華有深深的感觸，「當我們想要追求生活、工作，或是財務上的自由與平衡之前，其實我們第一件要做的事情，是能力上的自由。」 他解釋，當我們對於自我要求與平均價值超出他人的期許時，我們就能擁有自由與生活上的調控能力，因此在商業場景中，能讓自己自由的前提就是「提案中的策略思維」。 而孫老師在女人迷「下班後的迷人俱樂部」中，會有課前問卷與課後作業，力求真正了解學員們在提案上的問題，並以問卷中的內容作為客製化的上課主軸。 也就是只要越用心填寫問卷，教學中就會出現越多與學員需求高度相關的內容！ 經驗豐富的他將會以真實個案討論的方式進行課程，老師會提供「簡易說服策略」的表格，得以讓學員有方法與系統化地，去檢視自己每一次的提案，公正客觀地評估與修正自己的「商業邏輯」與「營運思維」，讓每一次的成功都能被複製，加速地走向「能力自由」的狀態。 踏上旅程，道路就會顯現！女人迷邀請你在 5/3 與孫治華老師一起，準備上台，簡報實戰！ April 28, 2022 at 07:30PM 女人迷 Womany

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